Ne dites pas oui à la visite avant d'avoir qualifié.
7 contacts sur 10 sont des touristes. Voici pourquoi cet outil existe, et pourquoi un bon agent peut être utile même quand vous vendez seul.
Démarrer le diagnosticLe vrai problème, ce n'est pas la difficulté technique. C'est le bruit.
Sur 10 contacts qui répondent à votre annonce LBC, statistiquement 7 ne vont jamais déboucher. Voici les 4 profils types.
Le curieux du quartier.
Habite à 200 mètres. Veut juste voir comment c'est aménagé. Repart en disant « merci, je vous tiens au courant ». N'achète rien.
Le voisin comparateur.
Possède un bien similaire, veut estimer sa propre valeur. Visite 5 maisons du même type sans intention d'acheter.
Le comparateur de prix.
Visite 30 biens. Mémorise les prix. Construit son tableau Excel. Achètera peut-être un jour. Pas le vôtre.
Le profil sans projet.
N'a ni budget validé, ni délai, ni motivation précise. Pense vaguement à acheter « un jour ». N'a vu sa banque.
Vous avez choisi de vendre en direct. Je comprends.
Une commission classique à 4 % sur 300 000 €, c'est 12 000 €. Beaucoup. Vous préférez gérer une partie vous-même.
Les histoires d'agents qui prennent leur commission sans rien faire, et qui disparaissent au premier dossier compliqué. Tout le monde a son anecdote.
Vous ne savez pas à qui faire confiance. Vous préférez tout gérer seul.
Je ne suis pas là pour vous reprendre votre annonce. Je suis là pour vous éviter une perte de temps massive.
Mais tous les agents ne sont pas pareils.
AcheteurSérieux, c'est ma méthode de qualification mise à disposition gratuitement, parce que mes propres clients me demandaient comment je faisais. Une méthode rodée sur le terrain, pas une théorie :
Une méthode qui a fait ses preuves
Vingt ans de terrain dans le Beaujolais Vert, condensés en une méthode.
- 4,9 / 5 sur 114 avis Google
- 20 ans terrain sur Tarare, L'Arbresle, Vindry-sur-Turdine
- Carte T CCI Lyon
- Un réseau local : notaires, courtiers, artisans, services d'urbanisme
L'outil AcheteurSérieux est la version codée de notre méthode. Vous l'utilisez gratuitement, à chaque contact que vous recevez.
Voici comment je qualifie un contact en 2 minutes.
4 axes, c'est tout. L'outil les pose pour vous.
Motivation
Pourquoi votre bien précisément ? S'il a une raison personnelle précise (école, travail, famille), c'est un signal fort. Si c'est « on regarde ce qui est dispo », c'est un touriste.
Maturité
Où en est-il dans sa recherche ? S'il a déjà visité 5 biens et sait ce qu'il veut, il est mûr. Si c'est son premier contact immo, il découvre encore.
Délai
Quand veut-il emménager ? Moins de 3 mois, c'est urgent et sérieux. Sans délai clair, c'est de l'exploration.
Budget
A-t-il vu sa banque ? Avec un accord de principe, il est solvable. Sans, c'est une intention qui peut tomber à tout moment.
Avant. Après.
Sans qualification
- 10 contacts par mois, vous acceptez toutes les visites
- Vous bloquez 10 samedis, rangez la maison 10 fois
- 7 fois sur 10, l'acheteur jette un œil et disparaît
- Vous baissez le prix de frustration au bout de 3 mois
- Vous finissez par penser que votre bien ne plaît à personne
Avec AcheteurSérieux
- 10 contacts par mois, vous les qualifiez en 2 min chacun
- 3 visites organisées avec des acheteurs sérieux
- Les autres sont écartés poliment dès le premier message
- Vous gardez votre samedi quand le contact est faible
- Quand un acheteur visite, c'est qu'il a une vraie intention
Ma conviction, en 3 principes.
Carte T CCI Lyon
Servir, même quand on ne paye pas.
Cet outil est gratuit. Pas par stratégie marketing. Parce que la qualification d'un acheteur ne devrait jamais être un service premium. C'est juste du bon sens, codé.
La méthode prime sur l'instinct.
4 axes objectifs (motivation, maturité, délai, budget) protègent mieux qu'un feeling. Même un agent expérimenté se trompe sans méthode.
Tous les agents ne sont pas pareils.
Cette méthode est notée 4,9 / 5 sur 114 avis Google. Ce n'est pas un hasard. C'est 20 ans de travail au-delà du périmètre attendu. L'outil que vous utilisez en est la version codée.
Et si vous signez une offre, attention.
Trouver l'acheteur n'est que la moitié du travail. La phase entre l'offre signée et l'acte chez le notaire dure 60 à 90 jours, et une vente sur trois y dérape. Banque qui demande 12 pièces, notaire qui en attend 4, urbanisme qui ressurgit, acheteur qui se rétracte.
Pour cette phase, j'ai un autre service.
SignezSerein. 2 990 € fixes, je tiens le dossier à votre place jusqu'à l'acte. À voir plus tard, si besoin.
Découvrir SignezSerein 15 min visio gratuitPour l'instant, utilisez l'outil.
Il est gratuit. Sans inscription pour le premier essai. Le compte arrive après, uniquement si vous voulez l'utiliser à chaque contact que vous recevez.